原標(biāo)題：與新湖南共成長(zhǎng)·對(duì)話企業(yè)領(lǐng)軍者③｜恒昌醫(yī)藥董事長(zhǎng)江琎：使命驅(qū)動(dòng)，做健康生活的“提案者”

“讓14億國(guó)人不為健康產(chǎn)品多花1分錢”——這是8年前湖南恒昌醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立的初衷與使命。

使命驅(qū)動(dòng)，企業(yè)向前。8年來，恒昌醫(yī)藥鏈接上游優(yōu)質(zhì)制藥企業(yè)，對(duì)接下游中小零售藥店、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，為超過10萬(wàn)家藥店、5萬(wàn)家診所及其背后的億萬(wàn)消費(fèi)者，提供了極具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和健康綜合服務(wù)。

近日，恒昌醫(yī)藥董事長(zhǎng)江琎在接受湖南日?qǐng)?bào)全媒體記者專訪時(shí)表示，行業(yè)正處在深刻變革期，藥店應(yīng)該成為周邊居民的健康提案場(chǎng)所，要為老百姓提供全方位、全生命周期的健康服務(wù)。

（△恒昌醫(yī)藥董事長(zhǎng)江琎。王玨攝）

后起之秀“紅海”突圍

2015年前后，高歌猛進(jìn)的藥品零售行業(yè)迎來拐點(diǎn)，連鎖頭部企業(yè)加速擴(kuò)張，眾多中小藥店面臨生死存亡。

這一年，恒昌醫(yī)藥在長(zhǎng)沙市開福區(qū)創(chuàng)立。

于危機(jī)中尋先機(jī)，在變局中開新局。經(jīng)過廣泛扎實(shí)調(diào)研，恒昌醫(yī)藥“80后”掌舵者江琎大膽謀劃，為藥品零售的“中小終端”建立虛擬連鎖總部，既托舉它們補(bǔ)短板謀生存，又助力“新秀”恒昌醫(yī)藥在行業(yè)“紅海”中突圍。

12月7日中午時(shí)分，位于山西省祁縣新城中心的同仁康大藥房顧客不斷。幾年前，祁縣本土藥店品牌“三足鼎立”，如今只剩同仁康客流不減、穩(wěn)定發(fā)展。

同仁康創(chuàng)始人郭富強(qiáng)介紹，藥店經(jīng)營(yíng)也曾遇困，多虧恒昌醫(yī)藥幫助藥店優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最重要的是幫藥店升級(jí)了經(jīng)營(yíng)理念，以“專業(yè)+服務(wù)”獲得當(dāng)?shù)鼐用竦男刨?。如今，同仁康已在祁縣開辦10多家藥店，三成藥品來自恒昌醫(yī)藥。

（2023年9月，江琎在廣州與當(dāng)?shù)厮幍杲?jīng)營(yíng)者交流。恒昌醫(yī)藥供圖）

同仁康只是恒昌醫(yī)藥為中小藥店賦能的一個(gè)縮影。短短8年，恒昌醫(yī)藥的會(huì)員藥店已超10萬(wàn)家、會(huì)員診所超5萬(wàn)家。

出身醫(yī)藥世家，又在臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)方向深造多年，江琎在行業(yè)內(nèi)眼光獨(dú)到。他認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，但要走在行業(yè)前列，上游的醫(yī)藥工業(yè)制造是不可或缺的一環(huán)。

這些年來，恒昌醫(yī)藥打破“醫(yī)藥流通企業(yè)”的局限，深度鏈接上游供應(yīng)鏈資源，聯(lián)合國(guó)藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)等伙伴打造“百?gòu)?qiáng)工業(yè)·品質(zhì)聯(lián)盟”；同時(shí)成立江右制藥(常德)有限公司，躬身入局醫(yī)藥工業(yè)，致力于將“療效”和“用戶體驗(yàn)”做到極致。

江琎堅(jiān)信，只有把產(chǎn)品精神貫穿全供應(yīng)鏈，做“有魂”的產(chǎn)品，才能讓會(huì)員門店成為自己的“前店”，而自己成為會(huì)員門店最堅(jiān)實(shí)的“后廠”。

（2023年12月8日，恒昌醫(yī)藥物流中心采用“貨到人”揀選方式高效揀選。）

以“上醫(yī)治未病”直面變革

湖南是平價(jià)藥店的發(fā)源地，也是醫(yī)藥流通領(lǐng)域變革的推動(dòng)者。

平價(jià)藥店的出現(xiàn)重塑了行業(yè)生態(tài)，也讓老百姓用藥成本大幅降低。江琎說：“這是一個(gè)非常了不起的創(chuàng)新。”

近年來，隨著兩票制、“4+7”藥品集中采購(gòu)等新政推出，醫(yī)藥流通行業(yè)持續(xù)推進(jìn)醫(yī)藥分銷渠道的扁平化發(fā)展。

江琎敏銳地捕捉到，過去缺醫(yī)少藥，如今藥品產(chǎn)能過剩，行業(yè)低水平競(jìng)爭(zhēng)問題突出，行業(yè)變革浪潮席卷而來。

作為一家使命驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，恒昌醫(yī)藥下決心把握機(jī)會(huì)并有所作為。

“小病當(dāng)醫(yī)生、大病當(dāng)參謀，更重要的是‘上醫(yī)治未病’，不是等人們生病了來幫忙治病，而是做健康提案者。”江琎說，藥店應(yīng)該成為周邊居民的健康提案場(chǎng)所，要從簡(jiǎn)單賣藥升級(jí)到提供全方位、全生命周期的健康顧問和服務(wù)。

（2023年12月8日，已部分投入使用的恒昌醫(yī)藥長(zhǎng)沙物流基地。）

如何做？江琎認(rèn)為，百年基業(yè)需要“利他經(jīng)營(yíng)”。為此，恒昌醫(yī)藥尋找行業(yè)內(nèi)立志把企業(yè)做久的經(jīng)營(yíng)者，與之成為密切伙伴，并為他們開設(shè)了“百年老店研修營(yíng)”等課程。定位做久的企業(yè)，會(huì)真心對(duì)待自己的顧客。唯有如此，“讓14億國(guó)人不為健康產(chǎn)品多花1分錢”才能由口號(hào)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

通過工業(yè)制造實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先，在流通環(huán)節(jié)做到成本領(lǐng)先，在終端零售實(shí)現(xiàn)服務(wù)領(lǐng)先，“三駕馬車”并駕齊驅(qū)，恒昌醫(yī)藥得以逆勢(shì)疾行，2022年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入近30億元，納稅額2.32億元。江琎獲得首屆“新湖南貢獻(xiàn)獎(jiǎng)先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。

今年2月，省政府辦公廳印發(fā)《湖南省培育大健康產(chǎn)業(yè)工作方案》，提出加快全省大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，扶持一批上市企業(yè)。

成立之初，恒昌醫(yī)藥就按照上市公司標(biāo)準(zhǔn)和要求規(guī)范經(jīng)營(yíng)。據(jù)介紹，公司已于2022年向深交所遞交創(chuàng)業(yè)板IPO申報(bào)材料，目前正在穩(wěn)步推進(jìn)。

湖南日?qǐng)?bào)全媒體記者 黃利飛

三湘都市報(bào)記者 郭文雯 王玨